Возьмите себя в руки и используйте кризис для роста. Простые действия для каждого бизнеса

Уместно ли вообще думать о росте в такие времена? Основатель и управляющий партнер КГ «Здесь и Сейчас», автор проекта «Антивирус» Александр Паньков уверен, что место развитию и росту есть в любой ситуации.

Александр уже подготовил для читателей «Про бизнес» план действий, как спасать бизнес во время кризиса. Теперь он рассказывает нам, как найти в нем возможности для роста.

— Что объединяет Adidas, Lego, Pepsi, FedEx, Burger King, General Electric, Disney и даже Playboy? Эти компании, как и многие другие, были созданы или взлетели в тяжелые кризисные времена: Великая экономическая депрессия, рецессия эпохи Эйзенхауэра, нефтяной кризис 1973 года.


Почему же в большинстве случаев в кризис не происходит работы бизнеса над будущим?

  • Вера, что все пройдет и мы вернемся в прежние времена
  • Вера в волшебную таблетку: «Давайте возьмем кризис-менеджера, и он нам поможет», «Обрежем все затраты и ляжем на дно», «Всех уволим и как-то дотянем», «Государство обязано помочь, ждем», «Это просто плохой сон»…
  • Неумение быстро принимать решения в кризисных ситуациях. Просто нет компетенций для этого, ведь не каждый же год у нас возникают такие кризисы
  • И, конечно, страх, который сковал многих.

Очень точно сказал Рузвельт во время Великой депрессии: «Единственное, чего мы должны бояться — это сам страх»

Фото с сайта surprise.by

Как компании ищут возможности в кризис — примеры

Вот несколько примеров:

  1. Туроператор TezTour предлагает для жителей Беларуси туры в местные санатории. Понятно, что это не даст ему тех же объемов, но может дать возможность сохранить ключевых сотрудников, ключевые компетенции до лучших времен.
  2. Многие рестораны начали предлагать еду навынос, но некоторые пошли дальше. Я видел ресторан, который теперь предлагает страновые сеты. Клиент выбирает страну, ему дают ссылку на онлайн-прогулку по этой стране на час, и затем звонок в дверь — курьер доставил сет и маленький сюрприз сверху. За 4 дня упавшие продажи взлетели в два раза.
  3. Когда я по радио услышал рекламу Речицкого метизного завода, то сначала заулыбался тому, что они в принципе решили у нас рекламироваться, но потом понял, что у завода есть приличные шансы изменить долю на рынке и потеснить китайских конкурентов.


Мы видим, как закрываются зарубежные заводы, меняется структура импорта. Это шанс, возможно, один из последних, занять свое место на рынке.


4. Салон напольных покрытий испытал обрушение объемов продаж, хотя руководители видели, что потребность есть и кто-то использует это время, чтобы начать/завершить ремонты. Увидев, что у клиентов резко выросла потребность в безопасности и они боятся приходить в места скопления людей, руководители:

  • Сделали виртуальный тур по салону
  • Клиенты могут на сайте выбрать удобное время для посещения салона
  • В назначенное время в салоне будут только клиент и дизайнер, вход и выход из салона разные, и встретиться посетители не могут
  • При входе в салон есть дезинфицирующие средства, маска в индивидуальной упаковке
  • Сделали хорошее проветривание и возможность дистанцироваться от дизайнера на 1,5−2 метра.

В результате салон уже к концу первой недели вышел на 7−8 продаж в день.

Статья для сайта — Про Бизнес

ОСТАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ

Войти с помощью: 

*

*

... или войдите через:

Изображения для баннера задавать здесь!