Блюдечко с голубой каемочкой
5 октября 2015г
Несколько состоявшихся недавно встреч подстегнули меня написать этот пост.
В стратегическом консалтинге есть 2 подхода к разработке стратегии.
- Экспертный. Команда консультантов приходит к клиенту, делает срез и анализ компании, ее рынков, конкурентов и выкатывает документ, который, по их мнению, является оптимальной стратегией для этой компании. Как правило, у таких консультантов достаточно много экспертизы на этом рынке и в технологиях анализа и принятия решений, много референса и известное на рынке имя (а иначе задорого такую услугу не продашь). Внедрением стратегии, как правило, они не занимаются.
- Менторский. Консультант делится технологией принятия стратегических решений, управляет процессом, дает свою экспертизу выработанным внутри компании решениям, сопровождает внедрение стратегии. При этом разработчиками стратегии является команда внутри компании.
Мы работаем, используя 2-й подход, и считаем его единственным разумным и правильным, если компания стремится по новой стратегии жить и достигать ее целей.
Может ли выбор экспертного пути быть правильным?
В принципе, может, если:
- Ваша стратегия по своей сути «косметическая» и Вы не хотите менять свою бизнес-модель (а это значит, что бизнес развивается в комфортных условиях и Вы считаете, что так комфортно и успешно будет еще очень долго).
- Вы не собираетесь стратегию реализовывать (ведь «экспертную» стратегию крайне сложно реализовать – никто из тех, кому ее реализовывать, в разработке, по сути, не участвовал).
- Вам нужен красивый, весомый документ для акционеров, которые почему-то не очень доверяют Вашей команде и Вам как директору, которому вверили компанию в управление.
- Вам нужен красивый брендированный документ для инвестиционных партнеров, под который Вы планируете привлечь инвестиции.
Во всех остальных случаях задумайтесь: может, все-таки пройти путь разработки с «ментором», а не отдавать все на откуп «эксперту»?