Минск — город контрастов

Я всегда очень осторожно высказываюсь в FB в ситуациях, когда вижу провал в бизнес-модели компании. Почему??? Мы видим лишь последствия, всегда есть причины. И чтобы выносить вердикт, надо бы глубже знать ситуацию. Но иногда бывают ситуации, когда уж совсем все наглядно…

В эту субботу я решил послушать джазовый концерт возле ратуши. Не очень хотелось два часа стоять на ногах, и мы заблаговременно заказали столик напротив сцены в китайском ресторане «Янцзы». Все было хорошо, добротное обслуживание, отличная компания друзей и, конечно, джаз… Вечерело… Закончился концерт. Но на площади гуляли несколько сотен прохожих, обсуждая сегодняшний концерт. Мы уже собрались завершать наши посиделки в ресторане, но захотелось мороженого. Обращаю внимание, что на часах было 22.35!!! И вот тут случилось неожиданное: официант нам вежливо, слегка оправдываясь, сообщила, что мороженого не будет, так как повар Ван уже закрыл кухню… Повторюсь, это было в 22.35. И как следствие, есть мороженое и пить портвейн мы пошли в соседнее заведение — винный бар Свободы 4. И вот здесь гуляя вокруг одного здания, я увидел две картинки в 23.10.  На первой вы увидите полную веранду ресторана «Гамбринус», а рядом закрытый к 23.00 ресторан «Янцзы». А на второй фотографии вы видите переполненную веранду винного бара Свободы 4 и рядом в 30 метрах совершенно пустое кафе «Chill Out».

Про что это???  Одна из версий — это про бизнес-модель вашего бизнеса. Мне кажется, что очень многие собственники заблуждаются, думая, что бизнес-модель их бизнеса — это шаблон, который они заполнили по определённой методике, или это удачная калька такого же бизнеса. Сейчас уже вышло много книг про шаблоны ключевых бизнес-моделей: 25 шаблонов, 50,  100 удачных шаблонов и, кажется, все просто надо найти свой шаблон, заполнить и начать внедрять или постараться очень детально описать чужой успешный бизнес, который мы видели, и начать реализовывать эту модель у себя.

Но мы забываем главное, шаблон — это лишь шаблон! Дьявол кроется в мелочах.

И здесь очень важно прокачивать причинно-следственные связки, копать свою бизнес-модель глубоко, как можно глубже. Кто мой ключевой клиент? Почему он ко мне придёт? Сколько денег он готов оставить в моем заведении?  Почему он это делает? Почему он должен выбрать именно меня, а не потратить свои деньги в соседнем заведении? В чем мое преимущество? Где деньги в этой модели и т. д.

Но самое главное, бизнес-модель — это не шаблон, это не калька, это ежедневная работа…

День за днём происходит строительство успешной бизнес-модели, совершая ошибки, экспериментируя, создавая свои особенные нюансы вашего бизнеса.

P.S. : Хотя уверен, что в нашем случае у ТОП-менеджмента пустых заведений будет своя правда…

Успехов вам во всех начинаниях!!!

ОСТАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ

Войти с помощью: 

*

*

... или войдите через:

Изображения для баннера задавать здесь!