Копировать – это хорошо

Когда работаешь с командой клиента на стратегических сессиях, очень часто слышишь о желании создать крайне необычную, действительно новую, формирующую новый рынок, бизнес-модель. Но работа на создаваемых рынках крайне сложна. Вы должны «продать» идею и потребность клиентам, прежде чем начнете получать результаты. Да, конечно, в потенциале это может привести к большому успеху, но цена ошибки тоже очень высока.

Мы всегда рекомендуем в первую очередь посмотреть по сторонам. Нет ничего зазорного в копировании чужих бизнес-моделей. Правда, копировать нужно с умом. То есть брать успешные элементы и формировать свою уникальную работающую бизнес-модель – со своими группами клиентов, точками контактов, партнерами, структурой формирования доходов, конкурентными преимуществами, структурой процессов и ресурсов, своей моделью расходов.

Хiaomi, игрок №3 на мировом рынке смартофонов – действительно успешный пример формирования работающей бизнес-модели через копирование. Компания начинала с того, что создала копию iPhone 4. На сегодняшний момент это успешный производитель «умных» товаров, в бизнес-модели которого чувствуется дух компании Apple, бизнес-модель которой была взята за основу при формировании бизнеса.

Да, многие «антуражные» вещи очень похожи.

Презентации продуктов проходят в стиле Стива Джобса:

Магазины Xiaomi очень похожи на Apple Store:

В упаковке продуктов чувствуется подход Apple:

Но это самобытная компания, которая очень четко обозначила свои целевые рынки – это Китай и Индия. И смогла на этих рынках (в первую очередь в Китае) создать сильный бренд. Многое из подходов Apple они скрупулезно повторяют, но при этом идут своим путем. И сегменты, в которых работает компания, шире, чем у Apple. Xiaomi – это бренд в первую очередь для китайского рынка, с качественными продуктами в сегменте эконом-средний на рынке Интернета вещей.

Например их фитнес-трекер – крайне удачный и надежный продукт, не хуже именитых конкурентов, который я бы рекомендовал каждому, кто хочет попробовать, что же такое «умный» браслет. Отличная функциональность по цене на родном рынке в 15$!

А еще им принадлежит бренд iHealth – продукты в сегменте умных медприборов домашнего применения: измерители кровяного давления, весы, глюкометры. Они вывели на рынок «умный» кондиционер, очиститель воды, увлажнитель, телевизионную приставку.

Июльская презентация этой компании показала ее намерение выйти на рынок «умной» одежды – они представили совместно с китайским производителем обуви Li-Ning «умные» кроссовки:

Обувь оснащена специальными датчиками движения, которые помимо вашей активности, по заявлению производителя, отслеживают давление. Датчик встроен в подошву и оснащен Bluetooth, благодаря которому информация о вашей активности и давлении будет передаваться на смартфон. Цена на родном рынке –30$! Кажется, я знаю, какие кроссовки я куплю следующими.

ОСТАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ

Войти с помощью: 

*

*

... или войдите через:

Изображения для баннера задавать здесь!