Как продукт за 1€ продать за 7€

В 2016 году в Лиссабоне (Португалия) на площади Rossio открылся необычный тематический магазин с незатейливым названием «Фантастический мир португальской сардины».

Я не смог пройти мимо, так как бизнес-модель этой розничной сети целиком ориентирована на туристов и, как мне кажется, в ней есть интересная идея и для сувенирки в нашей стране. Не секрет, что в Беларуси нет национального сувенира (только не вздумайте здесь говорить о водке и особенно о наших конфетах…)

Итак, все-же о бизнес-модели данной розничной сети…

Сначала о формате и сути:

  • в этом магазине продаются только сардины и больше ничего….
  • сам магазин похож на декорацию к рождественской сказке. Внутри трон с сардинами, карусель с лошадками, колесо обозрения, а под потолком воздушные шары, в корзинах которых, как и в колесе обозрения и карусели все те же баночки с сардинами. Да и все продавцы одеты в стиле всего магазина.
  • Теперь о фишечках: главная фишка в том, что на всех банках стоит дата, начиная с 1916 и по сегодняшний год 2018. Вы можете найти год Вашего дня рождения, дня рождения любимой или Ваших детей, или просто со знаковым годом в Вашей истории. Но и это не все…. Кроме года на банке вы найдёте информацию, чем этот год славен, какое интересное событие произошло, и кто из знаменитостей родился в этом году…Например, на банке с 1947 годом можно прочесть, что в этот год Индия получила независимость, а также родились: Дэвид Боуи, Элтон Джон и Йохан Кройф.
  • внутри банки сардинки в оливковом масле, которые производятся с 1942 года на местной фабрике A Comur.
  • к каждой банке полагается фирменный конверт, для отсылки друзьям, знакомым…

В чем сила этой модели:

  1. Банка аналогичной консервы в близлежащем супермаркете стоит от 70 центов до 1€, а банка сардин, брендированая годом и информацией об этом годе, в этой фирменной сети уже стоит от 7€ !!!!!!!! Цена взлетает в 7 раз, и покупатели берут по 3-5-7-10 банок в качестве сувениров. Это про то, как формируются доход в этой модели.
  2. Понятно, что магазин должен стоять на очень хорошем потоке туристов.
  3.  Понятно, что должна быть легенда, оформление магазина — это все для атмосферы, ощущения праздника и просто хорошего настроения.
  4.  Понятно, что сами консервы должны быть вкусными и могу сразу отметить, что они зачетные.
  5.  Хорошо бы создать фотозоны, где туристы могли бы фотографироваться. Для этого есть рождественское убранство, карусель, воздушные шары, колесо обозрения и сами продавцы как персонажи сказок.

6. Мини представления, фотозоны, поиск своего нужного года — все это создаёт массовку в самом магазине, создаётся ощущение востребованности магазина, знаковости, что в принципе и нужно для туристов.

Как видим ничего сверх естественного в этой модели нет, но очень важно соблюсти все нюансы, иначе из прибыльной бизнес- модели можно получить тыкву….

  Успехов во всех начинаниях !!!!!

ОСТАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ

Войти с помощью: 

*

*

... или войдите через:

Изображения для баннера задавать здесь!