Галерея бизнес-моделей #3

Очень часто при генерировании идей для новых моделей сталкиваешься с непростой задачей –сформировать потребность у клиентов на тех рынках, где этой потребности, по сути, нет.

Вот простой пример. Огнетушитель – штука в принципе полезная. И, наверное, все со мной согласятся, что в случае пожара наличие огнетушителя дома очень бы помогло. Но у кого дома есть огнетушитель? Мы не стремимся добровольно купить для своего дома такую вещь, потому что считаем, что пожара с нами никогда не случится. Да и где в доме поставить огнетушитель так, чтобы он, с одной стороны, всегда был под рукой, а с другой – не мешал и не портил интерьер. Поэтому рынка огнетушителей для дома, по сути, нет, хотя в идеале огнетушитель стоило бы иметь в каждом частном доме и даже в квартире.

Эта история – про шведскую компанию FireInvent, которая основана бывшим пожарным.

В своей бизнес-модели он, по крайней мере, устранил вторую причину, из-за которой частные клиенты не покупаютдля своего жилья средства защиты от огня первой необходимости. А именно – придал эстетичности этой группе товаров. Он создал и продает дизайнерские средства защиты от огня для частного клиента. Правильная подача продукта, правильные каналы контакта (дизайнеры + сотрудничество с IKEA) помогли на очень простой идее сформировать успешную бизнес-модель.

Вот несколько примеров, как представляется этой компанией товар клиенту:

ОСТАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ

Войти с помощью: 

*

*

... или войдите через:

Изображения для баннера задавать здесь!