Битва за место под солнцем

Мы много писали о бизнес-моделях успешных компаний, мы писали про бизнес-модели необычных стартапов, а вот про страновые или городские успешные бизнес-модели пока примеров не было разобрано.

Надо восполнять пробелы, и хочу рассказать об одном достойном примере нишевой бизнес-модели. Недалёко от границы с Францией, в Испании, есть городок Эмпуриабрава. С виду довольно обычный, каких тысячи расположено на разных морских и океанических курортах. Около 8 тысяч жителей, прекрасное море, вино, хамон, неподдельное гостеприимство и неспешная жизнь… Из нюансов, которые утяжеляют этому городку жизнь, — это, конечно, высокая конкуренция курортных городков за отдыхающих, причем справа курорты Франции со свежими устрицами, а слева курорты на любой вкус всей Испании.

Как привлечь внимание к своему городу??? Как определить, кто же ключевой клиент города и как его завлечь? Вот такие вопросы стояли перед маленькой рыбачьей деревушкой-посёлком в 60-ые годы. И родился проект, который начал претворяться в жизнь в 1966 году. Это создание курорта для отдыхающих на моторных катерах и яхтах. Идея была, конечно, частично подсмотрена и отлично реализована. Появился город с морскими каналами Эмпуриабрава, или (как часто этот город называют) Испанская Венеция. Более 37 км каналов: самые длинные каналы в мире, образующие целую судоходную систему, где в большей части нельзя передвигаться пешком, но можно красиво подплыть к своей или арендованной вилле или отелю, которые расположены вдоль каналов и имеют только водное соединение. И при этом только в этой зоне можно приобрести уникальный дом с подъездной дорогой к главному входу и возможностью пришвартовать судно у черного входа. И, конечно, центральные ворота данного города на воде — это Средиземное море.  Роза ветров очень популярна среди яхтменов. Да и со всех сторон город окружает природный парк Эмпорда и нет ни одного промышленного предприятия!!!

Итак, что имеем:

  • Ключевой клиент — владельцы или арендаторы морских катеров, яхт.
  • Доход городка — налоги на недвижимость, продажа недвижимости, аренда апартаментов, продажа туров, продажа или аренда катеров, яхт, заправка бензином, хранение и ремонт судов, сувенирка и магазины одежды, которые заточены под тематику путешествий на катерах, яхтах, и, конечно, весь развлекательный комплекс: общепит, клубы…

    Есть ещё одна серьёзная статья дохода. Город разросся за последние 7-10 лет, и уже появилось много отелей для сухопутных туристов. Вот для них есть замечательная услуга — прогулки по каналам на небольших катерах. Причём катером управляете вы сами, все очень просто и безопасно.  В катере нет инструкторов, вы с удовольствием, неспешно можете насладиться красотой морских каналов Эмпуриабрава. Стоимость такого счастья 50€ за час прогулки. Вы можете проплыть по каналам и сформировать себе новую мечту: отдохнуть уже на каналах с катером, почувствовав себя морским волком на водных просторах.

  • В чем конкурентные преимущества?
    а) Необычный формат для любителей морских путешествий, аналогов которому в Европе нет.
    b) Экологичность географического места
    с) Самые разные условия проживания: виллы, апартаменты, отели на любой вкус, стиль и достаток
    d) Демократические правила на аренду катеров и яхт
    e) Тёплая и дружечтвенная атмосфера всей инфраструктуры Эмпуриабрава

Почему захотелось написать этот пост? Просто в нашей стране много замечательных мест, из которых можно сделать туристические изюминки. Но для этого нужно умный инвестор, конкурентная бизнес-модель и благоразумие наших чиновников…

Удачи вам во всех начинаниях!!!
Ваш Александр Паньков.

Удивительная услуга — можно взять катер и самостоятельно прокатиться по всем каналам. Без инструктора, без прав на вождение. Весь инструктаж — это обучение, которое занимает 2 минуты. И вперёд по 37 км каналов!!!

Апартаменты, вилы на любой вкус

А вот эти катера выдаются на прокат. 50€ за 1 час. Берёте бутылочку мадеры, хамончика … дожидаетесь заката и наслаждаетесь жизнью.

Заправка катеров, мини-маркет, бутики, ресторанчики — все рядом.

Вечереет.

Закат на каналах просто чудесен.

 

В некоторых местах есть возможность пришвартовать катер и припарковать автомобиль.

А это история создания этого курорта.

Ну и как здесь не отдыхать?

ОСТАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ

Войти с помощью: 

*

*

... или войдите через:

Изображения для баннера задавать здесь!